Consultoría Comercial: El Business Intelligence (BI) es el proceso de usar tecnologías y estrategias para recopilar, analizar y visualizar datos de una empresa, transformándolos en información útil para la toma de decisiones estratégicas y operativas, permitiendo responder qué sucedió y mejorar el rendimiento actual y futuro del negocio. En deMoraes contamos con expertos que utilizan esta información para mejorar procesos Comerciales, mejorando o reorganizando los mismos, desde el Speach y el método de Prospección, pasando por el Pipeline, hasta los distintos tipos de Cierre de Ventas.
Componentes Clave del BI orientado a Ventas:
- Recopilación de Datos: Extraemos información de diversas fuentes (ventas, marketing, finanzas, redes sociales, etc.).
- ETL (Extracción, Transformación, Carga): Limpiamos, estructuramos y consolidamos los datos en un formato analizable.
- Análisis: Aplicamos técnicas para buscar patrones, tendencias y anomalías en los datos históricos y actuales.
- Visualización: Presentamos los resultados en dashboards gráficos y creamos mapas fáciles de entender para poder transformar.
- Toma de Decisiones: Usamos toda la información generada para tomar decisiones estratégicas respecto a las propuestas de aplicación, y el método de implementación de las variantes.
¿Qué Preguntas Resuelve el BI?
- ¿Qué productos se venden mejor y cuándo?
- ¿Dónde estamos perdiendo ventas?
- ¿Qué tan eficientes son nuestros procesos internos?
- ¿Cómo está el rendimiento general del negocio (KPIs)?
Beneficios Principales de la Consultoría Comercial:
- Mejora la toma de decisiones al basarla en datos, no en intuición.
- Obtiene una ventaja competitiva al entender el mercado y a los clientes.
- Aumenta la eficiencia operativa y la rentabilidad.
- Mejora mediblemente los resultados comerciales.
En resumen, el Business Intelligence orientado a Ventas convierte los datos de una empresa en inteligencia accionable para guiar su camino hacia el éxito.
